Цифровое кабельное ТВ

[Cotea]

С января нового года телеканал «Футбол» повысил плату на ретрансляцию для кабельных сетей. С просьбой прокомментировать ситуацию и рассказать, чем вызван такой шаг, как на него отреагировали операторы и как он повлияет на дальнейшее развитие канала, эти и другие вопросы были адресованы директору департамента дистрибуции и развития сетей вещания «Медиа Группы Украина» Андрею Мальчевскому.

- С 2012 года телеканал «Футбол» ввел новые условия дистрибуции для кабельных сетей. С чем это связано?
- В 2011 году каналу «Футбол» исполнилось 3 года, - это был период становления канала, формирования стратегии дистрибуции и монетизации. Теперь, как любой бизнес-проект, «Футбол» должен показывать положительную динамику развития и стремиться к самоокупаемости, чтобы иметь право на существование.
В 2011 году стоимость прав на футбольные события выросла на сотни процентов. Например, стоимость прав на Украинскую Премьер-Лигу на 2012-2013 годы увеличилась в 7 раз ($15 млн.) по сравнению с 2009-2010. Плюс, канал Футбол приобрел сублицензию на трансляцию всех 31 матчей Евро 2012… В результате всего этого сложилась ситуация, когда нам нужно было принимать решение: либо уменьшить затраты на контент и тем самым существенно ухудшить программное наполнение, либо увеличить поступления от дистрибуции для продолжения проекта. Мы выбрали второй путь. Однако даже при нынешней ценовой политике реальная цена нашего канала существенно ниже, чем у существующих на рынке зарубежных платных каналов.

- Каковы новые условия оплаты? Существует ли фиксированная оплата на определенный период? Будет ли она меняться в протяжении года, и от чего это будет зависеть?
- Если говорить о конкретных цифрах, то новая базовая цена (без учета скидок) на право ретрансляции канала «Футбол» в базовых пакетах кабельных сетей составляет 67 копеек (в 2011 было 30 копеек) за одного абонента в месяц. При этом, при расчете роялти, учитываются только абоненты платных базовых пакетов, исключая подписчиков социальных предложений (УПУ).
Договора с провайдерами заключаются на год - до 31.12.2012 - и условия, прописанные в них, будут действовать на протяжении всего срока договора без изменений.

- Как отреагировали на повышение цен кабельные операторы? Кто из них перезаключил договора с телеканалом «Футбол» на 2012 год по новым условиям, кто отказался?
- Большинство провайдеров - около 75%, включая крупнейших игроков рынка, согласились с нашей аргументацией и приняли новые условия дистрибуции. Однако, наиболее распространенным фактом, с которым сталкиваются все дистрибьюторы и от которого страдают добросовестные провайдеры, является занижение абонентской базы при расчетах с правообладателями (например, имея десятки тысяч абонентов, таки операторы платят всего за 10-15% от реального количества подписчиков), что позволяет ряду кабельных операторов вести нечестную конкуренцию, фактически разрушая рынок платного телевидения. Как раз для таких операторов наше ценовое предложение является прямой угрозой их привычной схеме ведения бизнеса, они жалуются на то, что стоимость нашего канала увеличилась в десятки раз, хотя мы просто требуем прозрачности в отношениях и справедливой оплаты за наш контент, исходя из реальных объемов абонентской базы.

- Но телеканал «Футбол» пошел на введение ценового моратория на месяц. Основная цель этого шага? Будет ли он продлен?
- Мораторий являлся, по сути, лишь тайм-аутом, для того, чтобы те, кто не успел, в силу разных обстоятельств, формализовать отношения до конца декабря, смогли сделать это. Продление моратория и предоставление неких преференций сверх предложенных скидок далее не будет. Те, кто не заключил договор – будут отключены и с 1 февраля доступ контенту будет доступен только операторам, заключившим договор с телеканалом «Футбол».

- Какие льготы и скидки получили крупные сети? И на какие меры согласен идти канал, чтобы удержать мелких провайдеров?
- Существующая система скидок - от 5 до 40% - все зависит от размера абонентской базы. Как и на любом рынке, оптовые покупатели получают меньшую цену за единицу товара.
Для нас любой провайдер является стратегически важным партнером, так он выполняет основную функцию канала «Футбол» – доступ абонентов-болельщиков футбола к производимому нами программному продукту. И в переговорном процессе мы учитываем этот факт, принимая компромиссные решения.

- Сколько всего сейчас операторов работает с «Футболом»? Каковы планы по расширению сети и как может повлиять на них изменение условий?
- По данным GFK, техническое покрытие канала в кабеле наибольшее среди всех каналов, не имеющих эфирных частот, и наша цель – сохранить проникновение в кабельных сетях на уровне 85-90% . Мы надеемся, что она будет достигнута, понимая, что в случае отказа ряда провайдеров от сотрудничества в этом году, покрытие может уменьшиться до 75-80%, - но это уже крайний рубеж падения охвата.

[Cotea]

Рокировка от «Триолана». Жители Харькова, которые являются абонентами этой кабельной сети, увидели больше перемены в своем телевизоре. Вместо одних каналов появились другие. При этом исчезли, в частности, все спортивные каналы, популярные новостийные, общественные и детские
Сидя сейчас с пультом возле телевизора, абонент кабельного оператора «Триолан» не найдет ни на одной кнопке ни канал «Футбол», ни «Ностальгию», ни «RTVi», ни «Евроньюс», ни «Никелодеон». Им на смену пришли малоизвестные каналы с рейтингом, который приближается к нулю. Такая рокировка привела буквально к взрыву форумного возмущения на сайте «Триолана». Вот разве что некоторые цензурные цитаты:
«Всё было более-менее хорошо. До вчерашнего дня. Просто нож в спину!»
«Ради канала «Футбол» я и подключался к «Триолану». Теперь смысла нету. Буду уходить и разрывать договор. Не провайдер а г.... стал».
«Да, это буря посильнее той, когда убрали «Евроспорт» с «Дискавери». Посильнее, потому что когда убирали те каналы, это было хоть и обидно, но не смертельно. Сейчас же они убрали последние каналы, которые можно было смотреть по этому зомбо-ящику».
«Мы смотрели в основном «Travel Channel», а теперь один мусор остался. Зря вы это делаете! Буду менять провайдера!! Сначала заманили ценой, теперь цену подняли, а нормальные каналы убрали. Меня предупреждали... Реально разочарован!»
«Триолан» действительно в конце прошлого года поднял абонентскую плату. С 1 декабря пакет каналов «Стандартный» плюс Интернет вместо 75-ти гривен стоит 100. Но практически сразу после поднятия цены 5-го декабря на сайте «Триолана» появилось объявление следующего содержания: «Уважаемые, абоненты. Уведомляем Вас о том, что компания «Триолан» с 1 декабря 2011-го года начинает процедуру постепенного отказа от платных телеканалов. Отключение тех или иных телеканалов будет производиться по мере истечения срока действия договоров с дистрибьюторами. Вместо отключенных, будут транслироваться дополнительные бесплатные телеканалы».
Именно это сейчас и произошло. Каналы, за авторские права которых должен был платить «Триолан», этот кабельный оператор отключил, заменив их на бесплатные для себя. Хотя президент торговой марки «Триолан» Роман Сальников рисует другую картину.
Роман Сальников, президент ТМ «Триолан», по телефону из Киева: ««Футбол» и «Футбол+» будет включен. Там временные сейчас неполадки. Я думаю, в ближайшее время он будет в сетке вещания. А остальные каналы они не отключаются. Они переставляются по сетке. То есть, их можно поискать в других частотах».
Впрочем, потратив на поиски уже не существующих каналов на других частотах некоторое время, абоненты «Триолана» собираются искать другой выход из ситуации, которая сложилась.
Александр, компьютерный специалист: «Надо как-то собраться, подписи у людей, чтобы именно к администрации самого «Триолана», чтобы настроили это всё - сам Интернет настроили и кабельное настроили, потому что очень плохо всё работает».
Евгений, частный предприниматель: ««Триолан» отключает всё, что требует оплаты с их стороны каналом, а с конечного, с жителей, берут всё равно абонентскую плату. Выражений много со стороны людей, что вот так-сяк, не хотят давать нормальные каналы. Приходится задумываться о том, чтобы либо менять оператора кабельного, либо что-то там делать дальше».
Президент торговой марки «Триолан» Роман Сальников предлагает возмущенным успокоиться. Он считает, что на зрительскую аудиторию замена каналов не должна существенно повлиять.
Роман Сальников, президент ТМ «Триолан», по телефону из Киева: «По социологическим опросам большинство зрителей смотрит только украинские каналы. И только 10-5 % смотрят тематические каналы, т.е. «Дискавери» и различный спорт».
С дистрибьюторами исчезнувших каналов, рассказывает Сальников, «Триолан» ведет переговоры, поэтому окончательно список каналов сети обещают сформировать в течение полутора месяцев. А тем временем кассир в одном из отделений приема абонплаты сообщил, что подключить исчезнувшие спортивные каналы можно будет уже только за дополнительные деньги.